Executive Spotlight: Todd Palmer

Nous sommes de retour avec un autre article sur Executive Spotlight ! Cela met en valeur les dirigeants et les cadres responsables de l'élaboration de notre culture et de la gestion des affaires chez Illumio, en explorant tout, de leurs priorités commerciales et de leur philosophie de leadership à ce qu'ils aiment faire pendant leur temps libre.

Ci-dessous, le vice-président senior des ventes et des alliances avec les partenaires mondiaux d'Illumio, Todd Palmer, partage ses réflexions sur l'importance de diriger par l'autonomisation, les défis du marché et les opportunités sur lesquels il se concentre actuellement, et explique pourquoi il pense que la confiance est à la base de tout.

Pouvez-vous nous expliquer votre parcours professionnel et nous expliquer comment vous êtes arrivée chez Illumio ?

Je suis le vice-président principal des ventes et des alliances avec les partenaires mondiaux chez Illumio et je dirige les activités de vente commerciale.

J'ai débuté dans la technologie en 1997 en Arizona après avoir été recruté par Computer Associates. J'y ai commencé en tant que représentant commercial et je suis rapidement passé à un poste de directeur des ventes, puis de directeur régional pour SoCal. Après quelques années, j'ai été mutée à leur siège social de New York pour un poste de direction par rotation, où j'ai découvert d'autres secteurs de l'entreprise afin de me préparer à des rôles plus importants au sein de l'entreprise. Ils m'ont d'abord proposé un poste à Singapour pour gérer leur activité en Asie du Sud-Est, mais j'ai refusé (à l'époque, nous avions 3 enfants de moins de 5 ans et un chien). Ils m'ont ensuite offert l'opportunité de gérer leurs programmes de partenariat mondiaux et leur marketing. C'est ainsi que je suis entrée dans le monde des partenaires.

Depuis, j'ai travaillé pour quelques entreprises technologiques émergentes à forte croissance et j'ai réalisé que j'adorais créer des modèles de commercialisation et des modèles de vente indirecte très efficaces. Quand on m'a présenté Andrew Rubin, je ne pouvais pas laisser passer l'opportunité de rejoindre Illumio. C'était le bon moment, le bon marché, le bon niveau d'investissement, le bon soutien financier, un engagement énorme en faveur du développement par le biais de partenaires, ce qui n'arrive pas très souvent.

Comment décrirais-tu ton style de leadership ?

En ce qui concerne le style, je dirais que j'ai plutôt un « style de coaching ». En tant que dirigeants, il est de notre devoir de définir des objectifs clairs et une stratégie globale pour l'organisation, puis il est de notre devoir d'embaucher les bonnes personnes et de leur donner les moyens de faire ce pour quoi nous les avons recrutées, et non pas de le faire à leur place.

J'ai toujours pensé que vous devriez prendre en compte trois éléments lorsque vous embauchez du personnel :

1. Ils sont passionnés par ce qu'ils font.

2. Ils peuvent élaborer et exécuter un plan axé sur les résultats et les résultats.

3. Ils pensent vraiment très grand.

L'opportunité d'Illumio est énorme, et il est important que nous donnions à nos équipes les moyens de saisir cette opportunité.

Quel est le meilleur conseil en matière d'affaires ou de leadership que vous ayez reçu ?

« Les gens ne se soucient pas de ce que vous savez tant qu'ils ne savent pas que vous vous intéressez à vous. » C'est de Tom Mendoza, une légende de la Silicon Valley ; il le prêche tout le temps. Je pense que cela se reflète dans tout ce que nous faisons chez Illumio : nos employés, nos partenaires, nos clients.

La carrière des gens sera affectée en fonction de leurs décisions d'achat. Ils veulent savoir que vous êtes d'accord avec eux, que vous pensez à leurs intérêts et à leurs affaires.

Quels sont les défis et opportunités du marché sur lesquels Illumio se concentre actuellement ?

Aider nos clients et partenaires comprendre à quel point la microsegmentation est vitale pour leur sécurité ou pour la croissance de leurs entreprises est essentiel à notre succès. C'est pourquoi mon équipe et moi-même nous efforçons de créer des opportunités qualifiées avec nos partenaires (des personnes en qui nos clients et prospects ont confiance) afin de créer une entreprise importante et évolutive avec eux.

Une partie importante de ce travail consiste à permettre à nos partenaires non seulement de vendre la plateforme Illumio, mais aussi de guider les clients tout au long de leur parcours Zero Trust. Segmentation Zero Trust est essentiel à tout Stratégie Zero Trust, nous nous concentrons donc sur la création de ressources d'habilitation pour nos partenaires, afin d'aider davantage les clients à développer Zero Trust.

Quelle est la valeur fondamentale d'Illumio qui vous tient le plus à cœur et pourquoi ?

Instaurez la confiance. La base de tout est la confiance. Je viens de lire une citation d'Ernest Hemingway dans l'une de nos salles de conférence, et elle est puissante : « La meilleure façon de savoir si vous pouvez faire confiance à quelqu'un est de lui faire confiance. »

Les gens disent souvent que la confiance se gagne, mais je n'y crois pas nécessairement. Je pense qu'il est important de commencer par la confiance. Illumio a fait un excellent travail en recrutant les meilleurs talents du secteur, et il est important que nous leur fassions confiance pour faire le travail nécessaire et dans le meilleur intérêt d'Illumio.

Que faites-vous lorsque vous ne dirigez pas les ventes et les alliances avec les partenaires chez Illumio ?

J'adore passer du temps avec ma famille. Ma femme et moi avons trois enfants géniaux et un chien fou.

Je suis aussi une gourmande et j'adore cuisiner. En fait, le premier jour chez Illumio, je me suis inscrite au Smoke Club d'Illumio et j'ai hâte de rejoindre l'équipe lorsqu'ils fumeront de la viande au siège social. J'aime être entourée de mes amis et de ma famille et cuisiner pour tout le monde.

Je suis également une grande fan de musique. Toute ma famille adore la musique. En fait, ma mère adorait la musique et m'a emmenée à mon premier concert, Foreigner, dans le cadre du Foreigner Four Tour, alors que j'avais environ douze ans.

Qu'est-ce qui rend Illumio et les gens d'ici si spéciaux à vos yeux ?

Il s'agit d'une question facile. Illumio est une organisation plate : il n'y a aucune politique ni aucune hiérarchie. Tout le monde est prêt à intervenir et à aider.

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